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Jeu #Aventure Entrepreneur, ateliers et vidéos pédagogiques, supports de communication
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La facturation électronique sera progressivement déployée dans les mois à venir. L’ensemble des entreprises assujetties à la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) devront ainsi accepter les factures électroniques à compter du 1er septembre 2026. A la même date, les grandes entreprises et les entreprises de taille intermédiaire (ETI) auront également l’obligation d’émettre des factures électroniques – tandis que les micro-entreprises et les petites et moyennes entreprises disposeront d’un délai supplémentaire d’un an (1er septembre 2027).
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Banque de France - Mes questions d'entrepreneur
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Fixer un prix de vente
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Banque de France - Mes questions d'entrepreneur
Transcription textuelle
Fixer un prix de vente est stratégique et repose sur l'analyse complémentaire de la demande, de l'offre et du coût de revient d'un produit ou d'un service.
- La demande : l'entreprise doit analyser et comprendre le comportement des clients susceptibles d'acheter le produit ou service proposé et déterminer la fourchette de prix qu'ils sont prêts à payer. Les consommateurs sont très attentifs au prix pratiqués qu'ils peuvent facilement comparer.
- L'offre : l'entreprise doit aussi étudier les prix pratiqués par la concurrence et adopter une stratégie de vente : Stratégie de pénétration de marché, avec des prix agressifs, c'est-à-dire les plus bas possibles ; Stratégie de prix concurrentiels, où les prix évoluent en permanence selon les prix pratiqués par la concurrence ; Stratégie d'écrémage, où l'entreprise pratique des prix plus élevés que ceux de la concurrence, justifiés auprès du consommateur, par une qualité de produit ou de service supérieure.
- Enfin l'entreprise doit vendre un produit ou un service à un prix suffisant pour couvrir a minima son coût de revient. Il permet de définir le prix de vente minimal du bien ou du service pour ne pas vendre à perte. Le coût de revient correspond à la totalité des charges supportées par l'entreprise depuis l'approvisionnement jusqu'à la vente, divisée par la quantité produite. Ces charges peuvent être directes, imputables à un seul produit ou service, comme les achats de matière première ou la main d'œuvre, ou indirectes, l'énergie ou le loyer par exemple.
Pour réaliser des bénéfices, l'entreprise ajoutera au coût de revient une marge souvent exprimée sous forme de pourcentage : on parle alors de taux de marge. En additionnant le coût de revient et la marge, on obtient le prix de vente hors taxes du produit, auquel il faudra généralement ajouter la TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée) pour obtenir le prix de vente toutes taxes comprises, prix final payé par le consommateur.
Fixer un prix de vente est un enjeu stratégique, et dépend de multiples facteurs, qui évoluent en permanence : une fois le prix fixé, il n'est pas figé !
Pour aller plus loin, rendez-vous sur le site Mes questions d'entrepreneur (le portail national de l'éducation économique, budgétaire et financière pour les entrepreneurs). Vous y trouverez des ateliers pédagogiques, d'autres vidéos et des jeux.
Fixer un prix de vente
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Banque de France - Mes questions d'entrepreneur
Transcription textuelle
Fixer un prix de vente est stratégique et repose sur l'analyse complémentaire de la demande, de l'offre et du coût de revient d'un produit ou d'un service.
- La demande : l'entreprise doit analyser et comprendre le comportement des clients susceptibles d'acheter le produit ou service proposé et déterminer la fourchette de prix qu'ils sont prêts à payer. Les consommateurs sont très attentifs au prix pratiqués qu'ils peuvent facilement comparer.
- L'offre : l'entreprise doit aussi étudier les prix pratiqués par la concurrence et adopter une stratégie de vente : Stratégie de pénétration de marché, avec des prix agressifs, c'est-à-dire les plus bas possibles ; Stratégie de prix concurrentiels, où les prix évoluent en permanence selon les prix pratiqués par la concurrence ; Stratégie d'écrémage, où l'entreprise pratique des prix plus élevés que ceux de la concurrence, justifiés auprès du consommateur, par une qualité de produit ou de service supérieure.
- Enfin l'entreprise doit vendre un produit ou un service à un prix suffisant pour couvrir a minima son coût de revient. Il permet de définir le prix de vente minimal du bien ou du service pour ne pas vendre à perte. Le coût de revient correspond à la totalité des charges supportées par l'entreprise depuis l'approvisionnement jusqu'à la vente, divisée par la quantité produite. Ces charges peuvent être directes, imputables à un seul produit ou service, comme les achats de matière première ou la main d'œuvre, ou indirectes, l'énergie ou le loyer par exemple.
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Fixer un prix de vente est un enjeu stratégique, et dépend de multiples facteurs, qui évoluent en permanence : une fois le prix fixé, il n'est pas figé !
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